市場(chǎng)改良策略代表的是什么含義?

所謂市場(chǎng)改良策略，也稱(chēng)為市場(chǎng)多元化策略即企業(yè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途或改變推銷(xiāo)方式等，以使產(chǎn)品銷(xiāo)售量得以擴(kuò)大。

市場(chǎng)改良策略的具體策略是怎么樣的呢?

該策略是在不改變產(chǎn)品能的前提下實(shí)現(xiàn)的。具體包括：

1、尋求產(chǎn)品新用途，開(kāi)發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)。

如美國(guó)杜邦公司生產(chǎn)的尼龍產(chǎn)品，40年代初期只用于軍用市場(chǎng)，生產(chǎn)降落傘、繩索等;第二次世界大戰(zhàn)以后，尼龍產(chǎn)品迅速轉(zhuǎn)入民用市場(chǎng)，企業(yè)生產(chǎn)尼龍襪、蚊帳、窗紗等日用品;60年代以后又用來(lái)生產(chǎn)輪胎、地毯、包裝物等工業(yè)用品。這樣，每項(xiàng)新用途的開(kāi)發(fā)都使尼龍產(chǎn)品從成熟期轉(zhuǎn)入新的成長(zhǎng)期，開(kāi)始了新的壽命周期，為公司贏得了長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)。

2、重新樹(shù)立產(chǎn)品形象，尋求新的顧客。

每種產(chǎn)品都有吸引顧客的潛力，因?yàn)橛行╊櫩突蚴遣恢肋@種產(chǎn)品，或是因某些特殊原因而不想購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品。在這時(shí)，制造商可以利用市場(chǎng)滲透策略尋求顧客。如香水制造商說(shuō)服那些不用香水的女士使用香水;說(shuō)服男士使用香水;將嬰兒用的洗發(fā)精推薦給青年女;宣傳爽身粉不僅兒童能用，而且成年人也能用。經(jīng)過(guò)重新樹(shù)立產(chǎn)品形象，產(chǎn)品可進(jìn)入更多細(xì)分市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多的顧客。

3、轉(zhuǎn)移陣地，尋求新的地域市場(chǎng)。

如果產(chǎn)品原有市場(chǎng)在本地、本省或本國(guó)，那么外地、外省、外國(guó)就是新的市場(chǎng)。一種商品在原有市場(chǎng)上將要進(jìn)入衰退期時(shí)，而在另外一些市場(chǎng)可能剛處在試銷(xiāo)期、成長(zhǎng)期，于是廠家就可以以較低的價(jià)格進(jìn)入這些新市場(chǎng)。西方工業(yè)國(guó)把在本國(guó)已處于成熟期甚至衰退期的產(chǎn)品向發(fā)展中國(guó)推進(jìn);經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)將產(chǎn)品投向經(jīng)濟(jì)落后地區(qū);由城市市場(chǎng)轉(zhuǎn)向農(nóng)村市場(chǎng)等其道理就在于此。

4、刺激現(xiàn)有顧客增加使用率，擴(kuò)大生產(chǎn)品使用量。

使目前使用某品牌的消費(fèi)者增加對(duì)該品牌的年使用量，也可增加銷(xiāo)售量，使成熟期延長(zhǎng)。具體措施有，公司可設(shè)法使消費(fèi)者經(jīng)常地使用自己的產(chǎn)品。公司可設(shè)法使消費(fèi)者每次使用時(shí)增加使用量。公司可努力發(fā)掘產(chǎn)品的使用方法，例如，火腿腸制造商在產(chǎn)品包裝上印著該產(chǎn)品的多種食用方法——剝皮即食或切絲切片涼拌、烹炒、油炸、燉湯，使消費(fèi)者了解這種產(chǎn)品的多種食用方法，以擴(kuò)大銷(xiāo)售量。

關(guān)鍵詞： 市場(chǎng)改良策略市場(chǎng)多元化產(chǎn)品的新用途改