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鉆石價格大跌,銷量下滑,只怪年輕人不買了?-熱點

2023-06-25 12:41:30來源:引領外匯網

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鉆石的愛情魔法,在年輕人面前真的失靈了?

編者按:本文來自微信公眾號 新品略財觀(ID:lanshaxiaofei),作者:吳文武,創業邦經授權轉載。

鉆石價格大跌,銷量持續下滑,難道只怪年輕人不買鉆戒了?


(相關資料圖)

01鉆石價格大跌,銷量下滑

新品略財觀關注到,近日,國際鉆石交易所(IDEX)鉆石指數已經從2022年158的歷史峰值暴跌24%,跌至2020年夏末的水平。

Paul Zimnisky Diamond Analytics鉆石行業研究公司首席執行官Paul Zimnisky稍早前告訴CNBC,一顆1克拉的天然鉆石一年前售價6700美元,現在售價跌至為5300美元。

早在今年3月,國際成品鉆石價格就出現劇烈下跌,同比價格下跌17.6%,是過去4年以來表現得最為嚴重的下跌,比疫情期間下跌得還嚴重。

從2022年到現在,天然鉆石價格一路下跌,鉆石鑲嵌市場下滑更是超過5成。

先回顧下2022年中國鉆石行情,據中保協數據,2022年中國鉆石產品市場規模下滑至820億元,比2011年減少180億元。

捕捉鉆石行業動向,得看行業巨頭的市場數據,今年2月,戴比爾斯的銷售額減少24%至4.95億美元。

鉆石和黃金珠寶首飾一樣,都受到三年疫情沖擊,原本鉆石市場希望疫情結束后能快速恢復,但還是沒來。

新品略財觀用一句話來總結最近幾年的鉆石消費行業情況:國際成品鉆石價格下跌,銷量卻非常慘淡。

時常有市場觀點預言:鉆石行業進入“寒冬”。

02年輕人不愛鉆石

按理說,鉆石價格下跌,鉆石消費量應該增加,才符合正常市場規律,難道鉆石對年輕人失寵了?

鉆石,一種被賦予了特殊意義的稀有礦石,因質地堅硬,象征著愛情堅貞不渝和天長地久,特別是戴比爾斯創造出的那句經典名言——“鉆石恒久遠,一顆永流傳”,感動了無數情侶和新人。

據觀研天下調研報告,從消費場景來看,鉆石首飾通常用于婚嫁(愛的承諾)、愛情贈與、非愛情贈與,以及自我獎勵等,在中國鉆石消費市場,用于訂婚及表達愛意的鉆石用途合計占比達58%。

從消費人群來看,購買鉆石消費的主要人群是年輕人,年輕的情侶、新人等,最近幾年,越來越多的信息顯示,鉆石的愛情魔法正在失靈。

特別是近幾年,中國消費者,特別是年輕消費者的鉆石消費觀已經發生巨大變化,新一代的年輕人婚戀觀發生改變,婚戀不再是年輕消費者購買鉆石的唯一理由。

相信不少朋友也關注到,鉆石不保值的話題頻上熱搜。

比如,2022年12月,“一女子花了2萬買的鉆戒,結果3000塊都賣不出去”的話題上了熱搜,鉆石不保值的話題總是能吸引年輕人熱議,對鉆石的看法正在潛移默化地改變年輕人的鉆石消費觀。

過去,鉆戒是結婚的必需品,而如今不少年輕人開始不買鉆戒,拿著購買鉆石的錢去進行其他消費,比如來一場高品質的蜜月旅行。

談到鉆石消費低迷,就不得不說近一兩年以來的兩個真實市場案例。

第一個案例是著名珠寶品牌I Do,曾創造行業神話,卻因債務問題,掀起關店潮,拖欠員工工資,裁員等,年初已經破產重整。

第二個案例就是主打真愛營銷的DR鉆戒品牌,憑借著“男生一生僅能定制一枚”的“品牌真愛法則”,贏得了無數年輕人的追捧,先是被曝出成本只有4000元左右,售價卻高達1.5萬元,毛利率超過72%,這簡直就是:愛情韭菜收割機。

后來,DR鉆戒卻被曝出花800元就可以刪除購買記錄的丑聞,更是引發市場爭議,這讓更多年輕人會覺得:愛情無價,鉆戒高價,但不值。

鉆石消費觀變了,疊加鉆石行業亂象,讓不少年輕人不再對鉆石:情有獨鐘。

03鉆石消費低迷,只怪年輕人不買?

不過在新品略財觀看來,鉆石消費低迷,可不能只怪年輕人不愛和不買鉆戒,還有更多深層次原因。

第一,宏觀經濟環境的諸多不確定性直接影響到鉆石行業。

今年以來,美聯儲加息,硅谷銀行倒閉,導致金融行業動蕩,全球經濟充滿不確定性,也直接傳導并影響鉆石行業。

早在今年5月17日,戴比爾斯就發布公告稱,近期舉行的2023年第四次原鉆拍賣會成交額僅為4.8億美元,同比下降20.5%,較前次拍賣會下降11%。

這直接說明,鉆石行業也直接受到全球宏觀經濟的不確定性影響。

第二,年輕人的消費觀正在明顯改變,變得更加務實和理性。

疫情不僅改變了年輕人在疫情期間的消費觀,務實和理性成為這屆年輕人的主要消費心理,影響其消費行為。

和年輕人不換新手機一樣,年輕人在一些非必要的消費上正在瘋狂做減法。

這背后是這屆年輕人的消費降級,比如今年咖啡市場就掀起了一場咖啡爭奪戰,5元一杯的咖啡讓年輕人很心動。

裁員、降薪、無業、待業、自由職業等詞成為今年年輕人群體中的熱詞,收入下降,再加上通貨膨脹等因素,年輕人的荷包正在加速縮水。

說到底,這屆很多年輕人的荷包不鼓了,癟了,基本的物質生活才是最重要的,鉆石等精神消費品以后再談。

第三,年輕人不買天然鉆石,開始轉向購買人造鉆石,或是尋找替代品。

人造鉆石,或者叫培育鉆石,近年來正在加速吸引越來越多年輕人的目光,從物理屬性來看,人造鉆石和天然鉆石是同一產物,都是真鉆,只是天然鉆石是自然形成,年份久遠,人造鉆石出自實驗室培育。

人造鉆石較天然鉆石最大的差異就是價格,近年來人造鉆石技術日益成熟,成本日益下降。

有第三方機構統計數據顯示,2016年人造鉆石成品零售價約為天然鉆石成品的80%,到了2021年,這一比例下降至30%,而且成本還在繼續下降。

新品略財觀在小紅書搜索關鍵詞培育鉆石共顯示出12萬篇+筆記,培育鉆石已經成為這屆不少年輕人的消費新轉向。

人造鉆石消費崛起正在爭奪更多天然鉆石的市場份額。據央視新聞報道,截至目前,人造鉆石的市場份額已經從2020年的2.4%飆升至9.3%。

還有不少年輕人更愿意買鉆石的替代品,比如去買更保值的黃金。

第四,鉆石消費下跌的背后是結婚的年輕人越來越少。

今年6月,民政部最新數據顯示,中國去年的結婚人數只有683.3萬對,這一數字創下了自1986年以來的歷史新低,中國結婚人數已經連續9年下降,近9年降幅高達49.3%。

鉆石消費主要是以新人結婚為主,結婚數據下跌,鉆石消費數據自然會相應下跌。

未來,隨著新出生人口或下降,結婚數據或會進一步下降,鉆石行業或將會面臨更大的挑戰。

04焦急的不止鉆石行業

越來越多的年輕人不愛鉆石,開始拋棄鉆石,這讓鉆石生產商和珠寶零售商們很是焦慮。

面對年輕人對鉆石的消費心理和消費行為的改變,市場玩家持以不同的觀點和行動。

有玩家選擇守舊,其中以周大福為代表,周大福是中國乃至是全球最大的珠寶首飾公司,但卻選擇守舊。

在近期的一次媒體交流會上,周大福的董事總經理黃紹基表示,(周大福)鉆石沒有這個想法(進入中國培育鉆石市場),這個市場還沒有穩定。

也有玩家選擇進取,積極擁抱人造鉆石市場,比如全球鉆石巨頭戴比爾斯早就成立培育鉆石品牌Lightbox Jewelry,并加速試水。

有截至去年11月底的數據顯示,Lightbox Jewelry已經在美國和加拿大開辟了10家獨立珠寶零售商客戶,Lightbox線下店鋪總數量為55家。

不過,包括戴比爾斯多家鉆石巨頭雖然表示看好人造鉆石的未來,但目前仍處于試水階段, 整體上保持克制觀望態度。

其實鉆石消費低迷不僅表現在中國市場,在全球鉆石市場表現趨勢整體一致。

不過面對越來越挑剔的年輕人,焦慮的可不止鉆石一個行業,似乎整個奢侈品行業都顯得很焦慮。

摩根士丹利在今年3月發布一份報告中指出,勞力士、百達翡麗和愛彼手表的價格因為供應過剩而持續暴跌,并預測豪華手表價格下跌趨勢可能會持續下去。

就在上個月另一家全球金融機構德銀的分析師再次向客戶發出警告,美國經濟同比增速放緩至負增長,這令人越來越擔憂,特別是考慮到經濟更加敏感的消費者出現需求疲軟的現象。

回歸到中國消費市場,消費早已進入年輕化時代,這屆年輕人的消費觀和消費理念已經徹底改變。

這屆年輕人不僅很摳,精打細算,看重性價比,愛占便宜,更喜歡新鮮感,喜歡獵奇新消費,悅己消費,只為自己開心。

年輕人是消費主力軍,如何抓住年輕人?是包括鉆石在內的所有大消費各行業、各企業和各大品牌的必修課。

商品的本質屬性沒變,加速變化的只是時代,所有玩家都要在新消費時代,永遠要講出新故事,否則只會被年輕人無情拋棄。

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責任編輯:hnmd004

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