要聞速遞:【一線講述】 招商“追夢人”
【一線講述】
【資料圖】
招商“追夢人”
講述人:廈門市文旅局文旅招商小分隊項目負責人魏飛
招商“追夢人”,現(xiàn)在我常常這樣“推介”自己。
四年前,招商這個事才真正與我的工作“掛上鉤”。從廈門胡里山炮臺保護中心從事景區(qū)管理與服務工作的一名“景區(qū)人”,我跨界成了“招商人”。
身份變了,服務對象變了,唯一不變的是服務。業(yè)務跨界但服務并不跨界,自從成為一名招商人,服務好對象成了我的必修課。
招商不易,招大商、招強商更不易。廈門這座高素質(zhì)高顏值現(xiàn)代化國際化城市的目標和眼光可不低——打造世界一流旅游休閑城市。大商、強商的落地將是廈門走向世界一流旅游休閑城市的“助推器”。這對我來說,必須要拿出“跳起來摘桃子”的干勁。
一次接到緊急任務,我們著手調(diào)查企業(yè)和項目背景、準備洽談大綱的時間只有3個小時,馬不停蹄趕往現(xiàn)場,從當天下午5點到晚上11點多,持續(xù)與企業(yè)進行溝通。最后,我們用一絲不茍的細致服務和誠懇專業(yè)的態(tài)度打動了對方,讓他們堅定了來廈門發(fā)展的信心。
短時間內(nèi)拿下一個大項目,這讓我認識到,必須用專業(yè)服務打動對方。我先后參與編寫近十篇數(shù)萬字的項目背景和風險評估材料,推動重點項目取得實質(zhì)突破。
剛入這行時,我曾聽前輩說過,最好的政策就是讓企業(yè)賺錢的政策。用我的理解就是用投行思維服務企業(yè),這是一種讓賣家掙錢,企業(yè)多贏的思維。
在廈門大學學習期間,我主攻證券投資與公司理財方向。沒想到,這在工作中派上了用場,我利用自己擅長數(shù)據(jù)分析的優(yōu)勢,收集數(shù)十個廈門市和國內(nèi)項目資料,編制數(shù)據(jù)報表進行分析,從中尋找落地邏輯和關鍵節(jié)點,用數(shù)據(jù)為項目商洽提供參考。我與同事們還繪制了一張圖表,將策劃洽談、信息共享、項目評估、簽約落地等數(shù)據(jù)信息進行有效串聯(lián),被視作招商業(yè)務的標準化流程。
2022年下半年,廈門新增52個文旅產(chǎn)業(yè)入庫簽約招商項目、總投資54.56億元;2022年項目落地率85.71%,全年實際到資25.45億元,投資完成率50.26%,累計訪商88次、邀商58次,完成線索任務136個。
春暖花開,我心澎湃,文旅經(jīng)濟將迎來復蘇發(fā)展的高光時刻。黨的二十大報告為文化旅游發(fā)展指明了方向,擊鼓催征。我們將繼續(xù)爭取落地一批有影響力、標志性的旅游項目,培育一批支撐能力和帶動作用強的文旅龍頭企業(yè)。我這個招商“追夢人”將繼續(xù)毅然前行。
(光明日報記者馬躍華采訪整理)
《光明日報》( 2023年04月27日05版)
關鍵詞: 招商
責任編輯:hnmd004
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