我在三亞開民宿,突擊一個月,賺回三年虧損
“我感覺我被三亞‘PUA’了三年,如今才明白三亞旅游市場有多火熱。”
民宿老板Iris,在三亞灣海邊經營著15套長租別墅,自“放開”以來,最貴的房型價格已逾12萬元每月,最便宜的也要5—6萬,漲了2倍有余,依舊被全部訂滿。“我是2020年進入三亞民宿行業,磕磕絆絆虧了三年,以前光聽同行說三亞旅游有多繁榮,自己沒經歷過。如今明白了,光這一個月的利潤,差不多就能抹平此前的虧損。”
(資料圖片)
有媒體報道,元旦期間,如三亞亞特蘭蒂斯酒店,定價逾2萬元的總統套房均已訂完;其余普通房型,定價也接近4000元,較12月初翻番。不過民宿老板紀鵬對記者表示,每年春節前后本就是三亞旅游的旺季,機票,熱門酒店價格漲到2至3倍是常態。因為高價酒店集中在海邊的優質地段,比如亞龍灣、海棠灣,游客來三亞首先都是涌向那里。
不過,疫情影響過后,即使是旅游熱門地三亞,整體市場恢復還需要時間。紀鵬介紹,市區里的酒店仍有不少空房,他所經營的鄉村民宿,價格漲幅也有限。好在30間客房,都已全部住滿。近一陣子的經營,也抵得上他過去半年的生意。
而推動酒店漲價的,顯然是涌入的海量游客:元旦期間(2022年12月31日—1月2日),三亞鳳凰機場預計運送旅客17.7萬人次,日均接近6萬人次。而半個月前,鳳凰機場的旅客吞吐量還在2萬人次規模,增幅可見一斑。
事實上,比酒店更早反應過來的,是機票價格。2022年11月中下旬,飛豬平臺數據顯示,從杭州飛往三亞的機票價格持續處在百元以下低位,甚至一度出現53元的底價。但不到一個月,12月中下旬的票價就已普遍漲至千元以上。臨近春節時期,票價更是突破兩千元。
攜程、飛豬、悟空等平臺上的三亞租車訂單數量和價格,也跟著水漲船高。淡季時跌至百元日租金的寶馬2系敞篷車,跳漲至400—600元之間。豐田、大眾的平價車型被訂完,60元一天的小電驢,都成了搶手貨。
社交媒體平臺上,關于三亞出游的攻略層出不窮
住宿、機票、租車、餐飲……旅游市場的每一面,都在反復驗證,一個熱鬧的三亞,正在回歸。
01 甭管“陽不陽”,都去了三亞
十年前,紀鵬來到三亞做民宿生意。而更早之前,他在星級酒店內部工作。Iris高中畢業就開出了自己的青年旅社,也曾是愛彼迎首批中國員工。但就是這樣兩位有著深厚酒旅行業經驗的從業者,一致表示三亞當下的這一場旅游高峰,尤其是元旦、跨年帶來的海量客流,是出乎他們意料的。
作為從業者,他們復盤過個中原因。一方面,今年的跨年有特殊的意義,這是“三年大疫”后第一次放開的新年,追求儀式感的年輕人更舍得花錢來場說走就走的旅行。“每年三亞都會辦跨年活動,但今年有煙花秀,這是往年沒有的,可見城市也在助推。過去每年也都有跨年電音節,我去過幾次,本來以為人算挺多的,但和今年比,就是小巫見大巫。”Iris對記者介紹,人們在今年,尤其需要一場正式的告別,來迎接新的一年。
圖源自小紅書博主cici、胖白
后海萬人跨年煙花、蹦迪、電音,經由社交媒體的推波助瀾,三亞作為跨年城市的熱度一路高漲。“王思聰都被拍到在三亞和女友過年,應該還有不少明星。”
“而且冬季來三亞旅居,本就是很多人的剛需、慣例,他們每年都來這里過年。”Iris舉例,她的長租別墅有不少都是老客戶,在她這里的居住體驗不錯,此后每年都會來租。也因此,不同于其它旅游城市,匹配親子家庭需求的長租公寓、別墅,成了三亞民宿行業的一大特色。
據三亞市旅游推廣局數據,元旦假期期間三亞進港客源地前十中,北京、黑龍江、遼寧、山東、陜西等北方城市占據五席,以北京為代表的北方客群,占三亞進港客流總量的比例近半,較去年同期增長約6個百分點。
記者在社交媒體搜索三亞旅游,看到沈陽四口之家自駕游前往三亞過年的帖子。博主分享著一路的見聞,與自駕的初衷。“算上孩子攏共四個人都陽過了,想出門散散心,婆婆在三亞提前租了4個月的公寓一起過年。房子60多坪,當時一共花了一萬六,如今月租金就已經漲到一萬二了。最初是想坐飛機去的,但臨時定機票價格太貴,一家人得花一萬三,于是決定自駕游,順便也欣賞沿途的城市風光了。”
“來三亞的游客,當然不是像網上所說的那樣,都是陽康的年輕人。”紀鵬告訴記者,在他們的觀察中,游客結構其實與往年并沒有顯著差異。親子家庭、城市中產、東北老鐵,以及跨年的年輕人,三亞游客涵蓋一切消費人群。
“尤其今年老人特別多,海邊有很多老爺子曬太陽,他們不屬于游客,大部分是很久前就在三亞買了房子的人,每年都會來住一陣子。前幾年可能出行不便,今年放開后就都來了。”Iris補充,可能絕大部分人是陽康,但她也見過發著燒來三亞跨年的。到了這一階段,大家都已經無所畏懼了。
三亞海邊人擠人
盡管大家愿意掏錢出門游玩,但對部分普通收入的游客來說,消費確實有所降級。紀鵬介紹,他民宿里的住客,會適當地就房價進行拉扯,出門吃喝也會選擇一些更平價的餐飲。“可能原來住1000元一晚的,現在改住500元,消費信心的恢復,還需要一點時間。”
也有出手仍然闊綽的。Iris的長租別墅里,很多住客攜家帶口在三亞一住就是一兩個月,月支出普遍在十萬以上,絲毫未見拮據。
總結來看,三亞這一波旅游高峰,是偶然性和必然性綜合推動的結果。一方面,游客等待陽康,同時放下對感染的擔憂,這存在一個難以預料的時間周期,使得三亞涌入大批游客的時間,有一定的不確定性,也因此,讓不少從業者準備不足。比如,這幾天就有不少民宿老板在緊急招募員工,租車行們,也正在從全國各地調度車輛資源補充三亞。
但同時,防疫放開、春節、跨年,種種確定性因素的堆疊下,每一個從業者都很清楚。三亞在辭舊迎新之際,必將迎來海量的游客,所需要做的,只是等待。
02 虧過三年,一個月全部賺回
這場預料之中,又猝不及防的旅游熱潮,不僅點燃了三亞的旅游業,也提振著從業者們的信心。
“我來到三亞的時間比較慘,沒經歷過三亞旅游業真正繁榮的時刻。這一次旅游熱潮,是我在三亞生意的頂峰,也超出了我三年前調研當地市場的預期。”Iris表示,她一直認為自己經營的房源屬于平價消費市場,但三亞的游客愣是將它抬到了中高端價位。所以三年里雖然遭遇了不少挫折,不過這一次復蘇給予她的信心更為強烈。
目前,Iris經營的海邊別墅持續滿租到2月份。而另一套經濟型酒店,入住率也高達90%以上。
“整體復蘇,可能還需要時間,比方等到2023年的年中,甚至一整年。但我們相信,整個旅游市場肯定會越來越好。”紀鵬對未來充滿期待。
“這是一樁比較有人情的生意。”他告訴我們,國內民宿行業很大一部分客戶來源于小豬民宿、飛豬,以及此前的愛彼迎這樣的線上渠道,但老客復購,在行業的訂單中占比普遍很高,他的鄉村民宿,就有30%—40%的訂單來源于老客,他們也有自己的活躍社群,始終與這些客戶保持著聯系。而這種“人情生意”,也讓他們的經營,有了更多的安全感。
紀鵬在三亞的鄉村民宿
而在這復蘇的一個月里,民宿老板們有的抹平三年虧損,有的賺到過去半年的錢。但在這一場曙光到來前,他們都曾經歷持續的虧損,紀鵬表示過去三年的營業流水,不及疫情前的一年。“那三年賺是不可能賺的,只是虧多少的問題。”
同時,三亞也是幸運的。防疫的放開恰逢跨年,推動全國的旅游消費者,開始涌向國內幾個熱門的暖冬城市。在這其中,最具代表性的三亞自然成了最大受益者。但在更客觀、全局的視角里,此時此刻,國內其它熱門旅游城市,仍處在對復蘇的等待之中。
以大理為例,記者咨詢了幾名大理民宿老板,均表示目前經營還沒有明顯的起色,仍需要一點時間。不過,如廣州北海、海南萬寧這樣同樣氣候適宜,且具備優質旅游資源的“三亞平替”,已在社交媒體上迎來了一定的聲勢,追求性價比旅游方案,或是更小眾景點的游客,或在不久的將來涌向這些城市。
我們有理由相信,旅游是考量氣候、環境、景點等綜合因素后的出行選擇,但更是一種集體性的社會情緒。三亞點燃的這場旅游熱情,絕不會局限于三亞之內。
(以上人物Iris、紀鵬等均為化名)
責任編輯:hnmd004
- 我在三亞開民宿,突擊一個月,賺回三年虧損2023-01-05
- 天天即時:學習微博之路一去不回頭,推特也2023-01-05
- 疫情過后,戶外運動在美國更加風靡了2023-01-05
- 企業信用卡逾期被凍結怎么辦?信用卡逾期凍2023-01-05
- 信用卡15萬逾期9個月怎么辦?信用卡逾期102023-01-05
- 信用卡快逾期了網貸怎么辦?信用卡加網貸252023-01-05
- 準備網貸信用卡逾期怎么辦?信用卡網貸全面2023-01-05
- 全球新資訊:國資委:科學有序推進碳達峰碳2023-01-05
- 環球播報:頭條觀察 | 硅料價格暴跌42.4%2023-01-05
- 【環球新要聞】光伏1.58GW,風電4.73GW!內2023-01-05
- 視點!中國華能的“高性價比”光伏電站,妙2023-01-05
- 環球關注:新能源裝機達23GW!內蒙古錫林郭2023-01-05
- 當前視點!中信證券:2023年因硅料價格下跌2023-01-05
- 立訊精密拿下iPhone14 Pro Max訂單?接近2023-01-05
- 天天百事通!醫保談判今日再開啟,多種救命2023-01-05
- 藥明生物:與GSK就多款創新TCE雙抗/多抗達2023-01-05
- 世界百事通!我國國產體外膜肺氧合治療(EC2023-01-05
- 逾期兩千多塊錢怎么辦信用卡?信用卡欠20002023-01-05
- 洛陽的信用卡逾期怎么辦最快?信用卡逾期協2023-01-05
- 企業信用卡逾期未還怎么辦?信用卡逾期未還2023-01-05
- 幫朋友買車逾期怎么辦信用卡?信用卡可以用2023-01-05
- 媒體:地方基建欠了六十多萬億 還錢這輩子2023-01-05
- 一張截圖讓紙尿褲股票漲停 可靠股份大漲約2023-01-05
- 或有中等偏強冷空氣春節期間來廣東“拜年”2023-01-05
- 焦點熱文:(財經·行情)紐約股市三大股指2023-01-05
- 每日快報!一些家居賣場促銷名不副實2023-01-05
- 亞馬遜將裁員逾17000人 股價不降反升2023-01-05
- 浪莎取消與郎朗吉娜合作 剛簽完合同啊2023-01-05
- 每日快看:新冠真會拉肚子嗎?需要準備哪些2023-01-05
- 當前熱訊:小米歷屆高管合影品析:消失的牛2023-01-05