專投女性創業者也能賺錢,FFF怎么做到的?
FFF證明投資女性創業者也能賺錢。
來源丨創業邦(ID:ichuangyebang)
作者丨信 陵
(資料圖片)
編輯丨昝立永
圖源丨Female Founders Fund官網
十年前,Anu Duggal開啟了自己的新事業。
Anu是印裔美國人,生于1981年,25歲創辦了印度第一家紅酒酒吧。2009,Anu作為聯合創始人建立了印度第一家女性時尚電商平臺Exclusively.in。2011年公司被收購,30歲的Anu實現財務自由。
之后的二年,她一邊給企業當顧問,一邊做些零星的天使投資。在這一過程中,她發現,女性創業,一是融資更難,投資機構不太愿意投女性創業者;二是女性創業者缺乏彼此能相互交流和提供支持的社區。現有的社群,男女混雜,而女性往往更愿意同女性交流。
2013年,Anu決定創辦一家只投資女性創業者的基金。次年,Female Founders Fund(簡稱FFF)在紐約開始運營。Anu有兩個目標,一是創建社群,連接更多的女性創業者;二是向外界證明,投資女性的基金也能賺錢。
圖源:睿獸分析
十年之后,Anu的兩個目標都達到了。
創業邦旗下睿獸分析的數據顯示,FFF是目前美國最大的服務女性創業者的種子基金,旗下三只基金管理總規模8985萬美元,先后投資64家企業,有13個退出。FFF最近的一次投資是1月12日參與孕期護理服務商Oula Health的1910萬美元A輪融資。
在連接創業者方面,FFF每年舉辦幾十場線下活動,把美國各地的女性創業者和投資人聚集在紐約,討論時下和未來的話題。FFF已經超越了基金的形象,成為一個媒體,一個“只為女性創業者打造”的女性品牌。
第一次融資開了700多次會
Anu之前是連續創業者,創建過酒吧和電商平臺,但這并不意味著做一家基金就更容易。
由于缺乏投資機構的從業經歷,而且是單兵作戰,Anu說服出資人支持她的項目非常困難。要讓一支只投資女性的基金能和同行一樣盈利,談何容易。
在接受Entrepreneur的采訪中,Anu說“前后開了700多場融資會議,重復的話說了上千遍”,她的使命終于打動了第一批出資人,首期基金募了585萬美元。之后,由于基金業績和品牌的大幅提升,基金募集規模一次比一次大(二期2700萬/三期5700萬美元),吸引了比爾蓋茨(當時的)夫人梅琳達、高盛等眾多著名人士和機構的參與。
這個過程給Anu的啟示是:創業,不要擔心自己是行業新人而不敢進入。她做酒吧、電商平臺、投資基金時都是小白。她說,找到了解這一行的人,不懂就問。做哪一行,基本道理都是一樣的,基金管理人也是企業家。
做社區、做品牌
FFF的使命是幫助女性創業者打造屬于自己的生態。同時,作為一只新的基金,FFF也需要建立品牌,吸引好項目。Anu將二者合一,用建社群、搞活動的方式,為商界女性提供技術支持、管理經驗,以及投融資機會。
2014年,當FFF募集到第一筆資金后,Anu聘請的第一位員工不是傳統VC公司會聘請的分析師,而是一個能組織活動的社群總監。
我們來看看FFF策劃的一些活動:
1. 與投資機構合作
FFF與美國大牌的投資機構合作(包括貝恩資本、First Round Capital、USV、光速資本等),共同主辦過一場名為“認識NYC的女性創業者”活動,邀請以紐約市為創業大本營的女性領導者與投資人見面。
據媒體報道,就在那場活動中,婚慶電商Zola創始人Shan-Lyn Ma認識了光速資本的投資人,后來光速資本領投了Zola的C輪。(FFF是Zola的早期投資者)。
2. 與創業公司合作
FFF曾發起在「Instagram上打造美容品牌」的活動,邀請Instagram全球銷售總監,就如何利用IG推動品牌增長,向女性領導人提建議。
3. 自主品牌活動
FFF還有一個「女性創業者早餐」活動,將旗下所有的女性創業者匯聚一桌,交流創業心得。
女性創業者早餐活動
通過這些活動,FFF正在無限接近自己的目標,即女性創業者需要資金,能第一時間想到FFF。目前,FFF雖然競爭者眾多,但很多媒體調查和榜單顯示,FFF是公認的女性第一創投品牌。
只要能吸引創始人,就不缺出資人。
梅琳達是FFF二期和三期基金的重要出資人。她說,那些能在生活中思考社會問題的基金創始人,更有能力看到并識別突破性的市場機會。FFF能真正聽到女性創業者的聲音,是她非常希望投資的那種類型的機構。
FFF的融資建議
Anu認為,女性創業者有一些特質,比如眼光更長遠,尤其在涉及資金使用、企業文化和品牌建設方面。但從投資角度,FFF考察創業者的標準和行業主流相差不大。
比如,Anu提到成功的創業者的三大素質包括堅持(persistence),韌性(resilience)和敢于冒險(taking risk)。面對投資人,創業者需要展示自己對商業本質的把握、熟悉數字、理解經濟模型等等。Anu特別提醒女性創業者學會講品牌故事,尤其是面對消費者的產品,故事要真誠,細節要打動人。
官網顯示,FFF投資的領域比較廣泛,包括企業服務、金融科技、醫療健康、消費、社交等等。但總有人說,FFF更偏好那些非主流的、與眾不同的、冷門怪異但有強烈女性價值觀的產品。下面是FFF投資的一些明星企業:
1. Zola:婚慶電商品牌
Zola官網
2. Billie:女性專用剃須刀品牌
Billie女性專用剃須產品
3. Peanut:服務媽媽們的社交APP
Peanut App
4. Lex:女同性戀交友平臺
社交軟件Lex最新logo
5. Eloqui:大碼女裝品牌
Eloqui大碼女裝產品
投資是可以做一輩子的事情。Anus只有42歲,期望她未來帶領FFF支持更多的女性創業者,讓是商業世界變得更加美好。
自2007年成立以來,創業邦在聚焦創新經濟的同時,持續關注活躍在一線的女性創業者、投資人,以及大型科技企業的女性高管。
2013年,創業邦首次啟動商業女性領導者評選活動,2023年,創業邦女性榜單步入第二個十年。
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